2个月0营销投入销量反增近40%,BLACKHEAD是怎么做到的?

作者:易学营 | 2021-08-31

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导言

对于BLACKHEAD出海路径的布局,易点天下BrandLab团队遵从理念-视觉-销量的逻辑,从最初的明确受众定位到升级产品网站,再到社交营销,每一步都取得了可喜的成果,具体品牌营销策略可点击链接查看:

01从黑头到BLACKHEAD jewelry的爆发式增长,他们做对了什么?02BLACKHEAD圈粉无数的背后,是教科书级别的社交营销。

 

本期主要解读在前期的品牌战略投资下,当突变来临之际,BLACKHEAD迎来的到底是什么?

01
品牌沉淀下的增长

2021年初,疫情在全球化蔓延和持续,为扬帆出海的中国企业带来了新的挑战,BLACKHEAD也不例外。

图源:BLACKHEAD海外官网

 

2月和3月,为了更好的服务粉丝,BLACKHEAD做了升级仓库的决定。BrandLab团队接到BLACKHEAD的紧急通知:因为仓库升级最近都不能发货,所以只能暂停所有的营销动作。

 

本来我们以为这下销量要挂零了,毕竟才刚做了一年,但数据证明,2月销量应声下跌了近七成,但是在0营销投入的情况下,3月竟然比2月销量增长了33%,老客复购率还提升了27%。”BLACKHEAD的项目负责人Gretta如是说,团队都被这样的数据表现惊喜到了。

 

 

全球疫情下的被迫暂停,更好地印证了BrandLab团队自始至终的坚持——相信品牌的价值。

 

 

从最初制定的整体战略上看,这时的BLACKHEAD已展示出品牌稳健期的特征,但被迫暂停并没有阻碍BrandLab团队对品牌建设的思考。

 

随着与粉丝的深入沟通,BrandLab团队发现:BLACKHEAD品牌无性别主义的理念吸引的受众与LGBTQ群体高度重合。因此在今年5月17日国际反恐同日,BrandLab团队首次在ins上发布了支持LGBTQ群体的story。

相对于以往的与众多与品牌调性相符的KOL在ins、TikTok、YouTube进行开箱、直播甚至线上音乐会合作等这样的品牌沟通,这次无疑是冒险的尝试,但让人欣喜的是,从粉丝的反馈来看这样的做法没有错。

 

正如Gretta所说:“或许有部分网友和粉丝会因为不喜欢我们的表态而离开,但是大部分人都是赞同且支持的,也因为这次表态,我们明显感受到与粉丝的信任感增强了,大家认为BLACKHEAD是一个有态度的品牌,他们喜欢这样的勇敢。”

 

这次尝试的成功,也更鼓舞了BrandLab团队对品牌出海的价值坚守。紧接着,在今年6月的Pride Month,BrandLab团队在社交媒体和官网上推出更加深入的Campaign,去回应BLACKHEAD的粉丝们。

 

在ins上,相对于平时发布的产品帖子,此次点赞量增长了85%,获得了粉丝的极高认同,BrandLab团队又一次成功地完成了品牌沟通。

 

在完成了一年多的品牌搭建及曝光量提升之后,未来,内容营销将成为BLACKHEAD海外营销的主要方式。这对于团队的要求也在不断提升,需要有效协调技术、运营、设计、营销渠道等多个部门。而基于之前的服务经验,BrandLab团队内容也已经形成了一套稳定的运作机制,保证了每个营销项目的顺利上线。

 

 

品牌属于“战略性投资”,在前期长达快1年的品牌投资下,才最终沉淀了这样的品牌价值,即使没有营销主力,也可以保持稳定,BLACKHEAD停止投放两个月还是保持销量已经证明了这一点。

 

而且目前为止,BLACKHEAD的平均ROI一直保持在2.5以上,与业内普遍处于2的水平相比,具有明显优势。

 

02
结语

回顾BLACKHEAD出海一年,在短短一年时间,BrandLab团队就帮助其完成了90+国家用户的首次产品体验,海外官网访问量上涨了15倍,Instagram粉丝也从800上涨至35k。

 

越来越多的事实证明,敢于“放弃”,才会得到更多。从服务BLACKHEAD的这一年不难发现,品牌电商往往诞生于一个的“理念”,不同于仅仅做产品售卖,理念是需要前置且有一定“排他力”的——你的理念往往能吸引一批人,也会天然的拒绝一批人,而敢于秀出态度本身,又会筛选一批人成为品牌最忠实的消费者。这种积极的选择策略,将贯穿在后期产品的研发、营销等所有阶段,甚至是内部人才的筛选。

 

BrandLab团队作为易点天下旗下跨境电商行业品牌营销解决方案工作室,目前已服务了十几家品牌客户,BLACKHEAD成功的背后,是对品牌价值观的坚守,是深刻洞察市场后的勇于尝试,是站在消费者立场的真诚表达。

 

未来,易点天下将会陪伴所有初心闪耀的中国品牌,围绕客户核心需求与痛点,精准匹配推广渠道,实现品效合一,助力越来越多的中国品牌成功出海。

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内容营销品牌出海移动互联网

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