周四聊天室作为Cyberklick社群栏目，邀请具有丰富经验的营销讲师，以最新赛道解析、运营实操指南、广告优化技巧、内容创意玩法等干货内容，打造数字营销生态体系课程，为各位卖家朋友们的生意增长赋能，以点到面助力中国企业出海无忧。

全新升级的【周四聊天室】已经上线开聊了六期，每一期的聊天室中，营销讲师就追踪到的市场热门问题，为各位跨境朋友们展开专业与经验兼具的深度解答。

本文特别将前四位营销讲师的精彩干货进行提炼，

希望对您有所帮助~

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01

Kwai for Business平台介绍&广告投放基础

 

 

Kwai for Business主要市场用户画像：

巴西市场：由千禧一代和高密度居住区组成的庞大用户群体。男性和女性所占比例相差不大，热门网购品类是服装、鞋帽、箱包、家居、消费电子等。

印尼市场：由生活在大都市区域的千禧一代组成的庞大用户群体。男性用户占60%，女性用户占40%，大部分用户集中在大都市以及城镇远郊地区；热门网购品类是服装、鞋帽、箱包、时尚饰品、日用杂货等。

Kwai for Business平台阶段性投放策略：

 

02

Google广告系列深度解析-购物广告

 

 

Google购物广告运营原理：

 

购物广告优化建议：

1.购物广告未展示的可能情况有：产品Feed未通过审核、Feed里提交的产品数过少、出价太低也可能导致展示次数少，建议首次投放以中等偏上的价格进行出价，并且起效之前建议不要频繁改动价格。并且务必Merchant Center里是否涉及敏感违禁内容。

2.尽可能多的增加附加信息的展示，例如尺寸、颜色、重量、适用年龄等产品信息，并且选用全白背景的高清高质量无水印直观的产品图片。

3.产品标题是用户体验的关键因素之一，需要提高产品标题描述的相关性与精准性，强化产品核心卖点的关键词表达。

4.在广告日常优化中，可以灵活通过促销设置将站内的卖家星级及产品优惠进行展示，从而提高广告展示份额，提升广告竞争力。

 

03

Google广告系列深度解析-Pmax广告

 

素材优化实践要点：

初始投放阶段：针对不同媒体渠道和用户，创建更多潜在的广告素材及形式，并创建使用受众群体信号的单个素材资源组，在适用的情况下，增加链接，宣传内容等附加信息。

投放2-3周之后：素材是提升广告效果的强大工具，可帮助针对不同的受众群体进行广告定制化展示，因此，依据效果评估，持续更新迭代较低表现评级的素材，以提升广告优化效果。

受众设置实践要点：

◎以其他广告系列投放效果较好的受众优先，提升转化效率。

◎建议添加再营销人群和客户匹配列表促进效果转化。

◎注重素材和受众的相关性，提升用户体验度。

效果最大化广告Pmax的优先级高于智能购物广告SSC， Pmax对多数覆盖的版位有最高优先级， 这使得同时运行两者将会导致广告效果下降，并且很难进行更为科学的效果对比，因此需要尽量避免覆盖相同产品的智能购物广告SSC与Pmax同时运行。

04

童装品类市场最新洞察

 

童装最新市场洞察：

童装市场将是未来几年的热门赛道，并且全球销量和销售收入在未来几年将持续上升。

就童装细分品类而言，儿童运动装和泳装是目前最受欢迎的童装类型。

从市场潜力来看，中东地区的城市化进程和经济增长，将推动童装行业高速发展。

从推广方式上看，建议区分消费者年龄，针对性投放童装产品及广告。

童装消费者关注因素：

材质面料、安全性、舒适度、尺寸、性价比、颜色外观。

童装品牌运营策略：

1.用户运营：开拓新市场，除了常规童装、婴儿装以外，布局早产儿系列服装，同时增加互动，鼓励分享，社交媒体平台上收集顾客买家秀，并积极与消费者互动，增强粘性，在产品上，推出有吸引力和方便的忠诚度产品，并提供专属礼品卡、生日卡。

2.社媒运营：广泛布局社交媒体，发布暖心宣传视频唤起情感共鸣，另一方面邀请明星参与品牌推广，增强品牌认知度。

3.品牌运营：主打高性价比，并且提供种类齐全的童装产品；高频度更新社交媒体信息与产品信息，及时收集消费者需求与意见反馈，回应消费者问题，巩固用户粘性。