导言：
塞尔之光是由灵刃游戏研发、Ujoy代理发行的集角色扮演、魔幻3D、韩系唯美为一体的3D MMORPG手游。其拥有大世界架构、清新画风、独特创新玩法设计、端游化社交体系、丰富副本战斗机制，为玩家创造一个属于自己的世界。
2020年4月，Ujoy启动这款韩版手游《케페우스M》在韩国的发行，作为全球化智能营销服务商，易点天下成为《케페우스M（塞尔之光）》出海的核心营销服务团队之一。在服务的短短8个月时间里，帮助塞尔之光在预热阶段就吸引了120万的用户预注册，首月收入突破5000万，且第一周就拿下韩国下载榜Top1、畅销榜Top10的优异成绩；就在近期，该案例还获得了第十四届金投赏海外组提名奖。
这成功的背后，到底有什么样的营销策略？是否有可复制的成功经验？本文以品牌推广策略为核心进行深度解析，以下内容，适合收藏反复查看。
01 出海挑战
韩国作为全球第四大游戏市场，MMORPG类手游在韩国市场占据了70%以上的市场份额，头部厂商占比高，用户争夺异常激烈，单个用户成本较高，对于首次登录韩国的《케페우스M（塞尔之光）》来说，面临诸多挑战：
1.如何从众多MMORPG类手游中突围而出，提升《케페우스M（塞尔之光）》的知名度？
2.上线初期用户画像模糊，如何定位受众、选择媒体渠道？
3.韩国玩家专业度高，对于本地化素材信任度高，在营销推广期间，如何做到更多的本地化媒体加持？
MMORPG作为最受韩国玩家欢迎的游戏类型，市场竞争压力大，要想从一众韩国本土头部MMORPG产品中脱颖而出，必须品牌推广与效果营销的结合，不仅有助于产品集中声量，更有助于降低营销成本。对于榜单换血最快的市场韩国来说，新手游上线的关键在于预注册期和上线期，要想尽快冲至畅销榜头部，需要在短时间内让更多韩国用户了解游戏。
基于此，易点天下海外大媒体泛娱乐业务团队围绕《케페우스M（塞尔之光）》的营销目标，从韩国手游宏观市场出发，结合本地化营销推广策略，在前、中、后期制定了全面的推广方案。
02 完备的本地化品牌战略
在营销推广方案的全面布局下，首先是品牌策略的实行。对于下载游戏相对谨慎的韩国玩家，需要多方触及才能提高转化；要想预注册用户达到一定量级，在品牌侧塑造产品“大势感”非常必要。因此，从前期的品牌概念、BI设计等整体品牌包装到预注册，游戏上线后的推广概念策划与执行，到邀请符合宣传概念与品牌形象的代言人，制作高品质的TVC内容，快速提升《케페우스M（塞尔之光）》在市场上的声量。
推广前期：
首先进行TVC媒体推广策略的确认和素材准备，基于市场调研，锁定游戏的主要目标用户为30-40岁的男性，因此邀请了在综艺节目《我独自生活》中收视率最高的3位艺人参与品牌宣传，分别为：漫画家旗安84、演员李施彦、成勋，通过不同领域明星的视频拍摄和投放，引发更多用户关注。
推广中期：
在完成前期视频拍摄录制的准备下，在推广中期，同步在TVC电视投放、和KOL合作和PR上对《케페우스M》进行多渠道曝光，增强游戏知名度、提高下载量、增加留存率。
➤TVC电视投放除传统电视频道曝光，同时并用OTT（互联网电视）进行流量加持，双管齐下获得超额曝光。
➤游戏KOL不仅是内容生产者，更是游戏产业中的连接器和放大器，对游戏厂商、玩家、平台和用户产生着重要影响，在此次与KOL的合作推广中，主要进行了两方面的覆盖：
· 首先是预注册投票活动：在塞尔之光官网，联动6位KOL进行站台宣传，粉丝从预约到投票再到抽奖送奖品全程互动，加强产品话题性和目标用户认知深度；KOL投票活动宣传视频制作，并上传YouTube，提高粉丝参与度，扩大活动话题性；
· 其次进行了上线直播&视频合作：选取了AfreecaTV，Twitch等直播平台，KOL在线直播试玩视频，介绍游戏特征优点，与粉丝互动；同时在视频平台YouTube上，与KOL进行直播内容版权合作，后期将直播过程中的精华部分，剪辑成视频上传YouTube，供玩家反复观看的同时，还可以吸引更多用户了解。
➤PR在品牌营销中必不可少，易点天下泛娱乐团队选用韩国本地知名游戏类媒体，如INVEN、THISISGAME、FOMOS、NetKorea等，从预约-游戏上线-系统更新，全程统筹策划，根据产品时间节点，策划撰写PR及Review发布，实时监测舆论情况，进行及时应对。
推广后期：
对发行商来说，如何能将投入化亏为盈，手游的生命周期是关键因素，一个优秀的游戏，需要做到探索期和成长期能够快速上升到绩优线以上，并且尽量去做到探索期和成长期所需要的时间缩短（越短越好）。
得益于前期TVC电视、OTT的大量曝光，《케페우스M（塞尔之光）》平稳且迅速度过探索期后，进入成长期。因此，在推广后期，泛娱乐服务团队邀请KOL在Afreecatv、Twitch等平台持续进行直播，通过KOL对游戏独特玩法的分享和阶段性游戏亮点的曝光，不断与粉丝进行互动交流，稳定核心用户群体。
03 总结
竞争白热化的国内游戏市场已进入存量阶段，游戏出海的海外掘金之路正在扬帆起航，《케페우스M（塞尔之光）》在众多MMORPG类手游中成功突围而出，背后展现了游戏不仅仅是一种娱乐方式，更是一种文化的传递，易点天下泛娱乐团队深谙其理，文化的背后，用户是核心，本地化的品牌策略从市场大环境的精准分析，到对玩家特征的洞察、再到对本地文化的融合和输出，加上与用户社交互动的加持，成功打响塞尔之光出海进击的第一炮。
