新冠疫情冲击各国社会经济和民众生活秩序，同时伴随国内“双减”政策落地，在线教育行业前进之路似乎并不好走。但在疫情严峻的印度、印尼、巴西、墨西哥等地，线上教育需求激增，国外教育市场一直欢迎新的“入场者”，也让因“双减”受挫的国内教育企业看到新商机。新的赛道上，国内教育市场能否在海外取得一席之地？
易点天下第二期圆桌派成功开讲，围绕“国内在线教育行业如何扬帆出海”。会上，我们邀请到小叶子音乐科技、英语流利说等行业嘉宾以及Google、映魅咨询等媒体嘉宾，共同就“千亿美元的教育出海大盘，如何构建新航线？”与线上观众展开热烈讨论。行业嘉宾聚焦教育出海日新月异的发展前景，以从全球市场看中国教育行业出海的机遇与挑战为主题，为中国教育行业扬帆出海提供新的发展视角。
1、深耕产品优势，瞄准市场方向
据相关数据统计，2025年，全球教育市场将达到7.3万亿美元的市场规模，且未来全球受中高等教育人数将会持续增加，对于线上教育需求巨大。
在“后疫情”时代，全球教育科技市场发展会呈现短期激增，但长远看，教育行业想要在出海赛道拔得头筹，还是需要持续的数字化整合，数字基础设施也需进一步完善。
同时在2021年，有17家新成立的在线教育“独角兽”平台融资总金额超十亿美金，这从侧面说明，全球海外市场线上教育风投势力不减。伴随着近年来，国内市场激烈的竞争格局，加之政府监管政策的逐步落地，国内教育行业完全可以将战略目光转向海外，谋求新的发展路径。
纵观全球的教育行业，整体市场增速较快，在海外市场的选择方面，呈现出以美国市场、印度及东南亚市场、欧洲市场为主的三大主力区域。
在海外市场的选择上，在线教育行业出海应先进入与我们文化最相近的印度、东南亚市场，积极切入推进美国K12教育市场，同时保持行业前瞻性，探索欧洲先进的职场教育领域。
关于目前在线教育行业内出海趋势，易点天下泛娱乐业务部副总监郭力提到，语言学习类是出海企业中占据绝对主力的类型，除了面向华裔及全球中文学习兴趣者的中文学习类产品，还有面向全球14亿潜在英语学习人口如流利说等英文学习类产品。
为此，郭总对于在线教育产品出海赛道的选择，给出以下几点建议：
语言学习-142个国家将英语作为其国民教育课程的必修内容，全球英语学习需求持续升温学前教育、K-12和高等教育机构学习需求的增长。
AI+教育-语言测评技术服务商的成熟，青少儿语言培训的风口都使得语言学习成为人工智能教育企业选择的一个热门领域。
工具类产品-无须太大转型，出海难度较小。
2、挖掘产品优势，锚定出海增长
在这样的趋势下，如何锚定有效增长对教育出海来说是长期考验。Google大中华区新客户开发事业部非游戏类APP类负责人张石青表示：当前中国在线教育行业主要专注于两部分的深耕，一是语言类学习方向，对于中国出海者来说，中文学习是一大强项。二是素质教育类APP，主要包括幼儿素质开发及音乐美术类辅导。不论是哪种方向，在蕴含着机遇与增长的全球教育市场，都需要企业在时间线和纵向深度上下足功夫。
如何把握市场机遇，在千亿大盘中分一杯羹？小叶子音乐科技和英语流利说作为教育出海的先锋，以成功经验出发，详细讲述了“在线教育出海，如何把握产品特点，做好本地化加码，让用户增长事半功倍?"
成立于2013年的人工智能音乐科技公司「小叶子音乐科技」宣布完成由真成投资领投的C2轮数千万人民币融资。今年3月，「小叶子音乐科技」正式开启智能音乐学习产品的全球化探索。
据官方信息，截至目前，「小叶子智能陪练」与「小叶子陪练」的海外新增用户为2021年的一倍，且用户遍及131个国家。这是2022年目前国内音乐领域最大的一笔融资，中国音乐教育出海蓄势待发。
针对于小叶子深耕的音乐教育类产品，在品类的划分上是细分且垂直的。针对此类硬件教育产品出海，小叶子音乐科技国际业务部总监Nancy分享了在营销侧的落地打法：针对产品特性，看重精准获客方式。在产品推广拉新阶段，种子用户的挖掘是不可或缺的关键因素。
与此同时，在拉新环节，对于用户质量的考量也是教育类硬件出海所必要考虑的内容，小叶子音乐科技在社交媒体的投放上，会选择和垂直音乐人进行合作，这样在产品推广拉新阶段，会取得显著效果。
此外，前期投放拉新的一系列举措，最终都是为了流量规模化，对此Nancy提出，“想要解决流量规模化的问题，还是要通过制造出能承接住更广泛流量的产品来解决”。
从2020年起加速面向全球不同地区进行本地化运营，LingoChamp（流利说国际版）已支持8种语言版本，包括中文、日语、韩语等。2021年一季度，英语流利说海外业务营收及付费用户均实现环比90%的增长。对于订阅式内容如何出海，英语流利说海外C端业务负责人Echo从以下几方面阐述了他们在选择海外市场时的思路：
· 扎根业务定位，全方位思考市场选择。
· 深耕业务目标，立体化研究受众特点。
· 深拓海外市场特点，考虑出海市场用户使用习惯。
纵观整个全球教育行业，整体市场规模增速快，独角兽教育公司估值偏高，职业教育赛道正处于风口。
正如映魅咨询创始人刘总所说，未来，数量庞大的国际用户群体、具有发展潜力的世界教育市场，或许能为中国教育出海公司的发展带来更多的可能性。
同时刘总表示，中文类出海也有广阔发展前景，目前已经有很多公司走在的行业风口。伴随着海外对于中国文化的兴趣及关注增多，中文素质教育也能在海外有更多机会“大显身手”，并且“互帮互教”的多元化学习模式，挖掘更多增长可能。
不过，也要看到，教育出海企业的机遇与风险并存。在陌生的异国环境中，需要考虑不止市场因素，还有国际关系、监管政策、数据安全等等，这些因素都可能会对企业发展造成挑战。
但在未来，易点天下将继续深耕在线教育出海赛道，持续帮助中国在线教育企业加速数字化转型，依托成熟的品牌出海解决方案，实现全球化品牌跃升。
