5月26日，易点天下旗下商业智能数字化营销平台Cyberklick联合Google、哈乐沃德、广大大特别推出主题为“探索H5游戏出海增长法则”的CyberUp出海加速营第一期【谷歌专场】线上直播活动，共同探讨最新H5游戏市场洞察以及出海变现增长法则，在圆桌环节，各位行业大咖也就当下备受关注的H5游戏出海问题进行了专业解答。
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H5游戏出海机会洞察
H5游戏作为当下游戏出海行业瞄准的风口，已经在类型和品质上得到了进阶和发展。因此H5游戏出海的增长点是大家关注的一大重心，Google中国代理商管理部高级经理Dana提到：
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“全球过去12个月关于页游的搜索量高达101亿次，过去亚太区和北美是页游的活跃市场，现在拉丁美洲的兴趣也十分高涨。用过去一年的数据来说，印度、菲律宾、越南、印尼等亚太国家在全球用户需求方面开始上升；美国仍保持着单个国家最大搜索体量的位置，但地区间的差距在缩小。”
同时，以H5游戏相关行业数据对未来H5市场情况进行了预测：2025年全球online games市场规模将达到 406 亿美元；亚太市场规模巨大，北美和欧洲紧跟其后。在玩家数量方面，全球Online games 玩家数量仍会持续增长。亚太免费游戏市场占该地区网页游戏市场中最大市场份额。
而伴随着市场规模的扩大和用户数量的增长，以付费广告获客来实现广告变现这一方式的收益潜力很大。如果所做的产品有内容，则可以考虑将既有内容转换成H5形式，懂流量则可以寻找内容提供者打造自己的产品，而谷歌可以为H5产业生态系统提供从用户-内容开发商-内容分发商的流量获取和广告变现的全方面支撑。
H5游戏变现指南
正因为H5页游市场呈现出广阔的前景，“如何实现H5游戏的快速变现”成为了众多厂商关注的焦点问题。这场直播活动中，Google中国H5游戏变现专家Nika提到了H5 游戏可用的变现产品（AdSense），分别为侧重游戏外的Banner广告和侧重游戏内的H5 游戏广告（Beta 版），并对于插屏广告和激励广告两种广告格式进行了变现指南解析（详细内容请扫描文末二维码，联系小易客服获取嘉宾资料包）。
随即Nika给出了AdSense收入公式解析收益表现，她分享道：AdSense总收入与游戏页面浏览量、单一页面广告单元、页面变现能力三个因素呈现如下关系：
而谈及AdSense在变现中的政策要点，她从内容、功能、变现角度、流量角度分别进行了详细说明。
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并且特别给到以下四条重点提示：
1. 广告占比不可大于40%（包含页面比例及用户操作流程）。
2. 游戏开始按钮必须可以点击，并置于显眼位置。广告单元不得距游戏开始链接过近。
3. AdSense 内容广告单元放置在距离游戏至少 150 个像素以外的位置，或直接将其移出游戏操作页面。
4. 无效点击行为会降低广告客户转化率，进而降低广告客户为了在您的网页上展示广告而愿意支付的费用，并且无效行为还将导致您月末的估算收入中会有部分款项被扣除。
H5游戏买量增长攻略
在Google中国两位嘉宾对于H5游戏增长点和变现策略的分享之后，就H5游戏买量增长策略方面，易点天下Cyberklick 泛娱乐业务部客户经理负责人Bella首先从H5游戏的特点及用户画像切入，她提到：
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“H5游戏具备快速迭代、流量成本低、研发成本低且快速等特点。用户方面的相关数据显示，H5游戏用户80%为新用户，20%为老用户，并且H5的玩家更为关注游戏的可玩性、震撼性、流畅性，因此在投放H5游戏时应当注重游戏质量，网页模板和对的受众这三方面的因素。”
针对不同买量过程中的预期，应该匹配差异化的投放策略。Bella将其拆分为三个阶段进行解析，分别为注重初始设置，素材准备的初级阶段；注重地域选择，设备选择的中级阶段，以及根据投放情况灵活调整受众策略的高级阶段。
针对以上买量过程中的预期，“如何精准优化H5广告素材，提升转化率？”成了核心问题，Bella以丰富的运营优化经验，结合素材案例，分别就图片和视频素材的优化策略进行了展示与解析。
图片素材优化策略
1. 设计和画风：以对比鲜艳的视觉，凸显核心玩法。
2. 展示方式：以第一人称视角展示游戏玩法，增强玩家体验感。
3. 区域偏好：以真人类型素材元素的运用增强玩家的沉浸感。
视频素材优化策略
1. 画面暗黑酷炫：打造爽感与神秘感的共存的游戏氛围。
2. 第一视角：尽量选择真人实操的形式，搭配空灵动听的纯音乐或者钢琴旋律，更易出圈。
3. 节奏动感风：以游戏录屏形式结合快节奏的音乐或全球热曲增强游戏互动感。
圆桌讨论
对于H5游戏市场的洞察、变现模式、以及买量增长攻略的主题分享之后，针对H5游戏后期玩法类型匮乏导致用户长期留存率低，广告变现效率难提升，以及如何精准定位优化方向提升玩家体验等问题，来自Google中国，哈乐沃德，广大大的嘉宾与易点天下Cyberklick主持人Bella开启了圆桌讨论环节。
App到Web转型有哪些核心优势？
Google中国代理商管理部总监Joey分享道，App到Web转型能够带来收益、成本、运营模式上的三大核心优势。在收益上，Web开启的新业务带来的收益占整体收入的20%，并带来成本的降低。H5游戏作为新的赛道，其进入门槛较低。此外，H5运营模式的便捷性使其运营成本也相对较低，这也是备受大家关注的运营优势之一。
H5游戏的营销过程中如何有效避坑？
哈乐沃德联合创始人&COO 刘汉仕分享，作为游戏厂商需要关注内容的版权问题，在战略层面需要聚集高质量的内容，在用户运营层面需要及时关注获客成本和变现效果的评估，以及用户端行为偏好的洞察及市场数据，以此达到避坑的效果。
H5网站和买量账户应该注意到的政策风险点？
就这个大家都在日常关注的政策风险问题，Google中国代理商管理部高级经理Dana提示道，可以通过谷歌的帮助中心查看具体的定义，并对自身风险问题进行排查。同时，厂商的内容和产品要保证原创性与真实性，以减少规避系统警告。除此之外，账户被封号后，务必要保证已有的账户及时改正并解封，同时注意，为了避免重蹈覆辙，不可重复且批量地创建新账户。
素材创意如何能够更好的吸引用户的关注度？
来自广大大数据研究院高级分析师李磊认为，未来游戏的全平台化或无平台化已经是一种趋势。相比较传统手游，H5游戏的视频素材占据了整体的50%，呈现方式更加静态一些。因此，在营销上应该更加注重游戏朦胧感的包装，尽量使用人物立绘或者比较大的文字来展现游戏内容。那么，如果是动态效果呈现，应该抓住重要时机，重视游戏前一两秒的内容展现。
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结语
随着游戏出海进一步加速，游戏产业链也在持续演化，H5游戏出海成为了营销新风口。易点天下旗下Cyberklick的泛娱乐运营团队，拥有出色的品牌全案能力与策略策划能力。
同时，基于对海外市场、行业、用户行为，以及不同产品的深度洞察，致力于为客户提供差异化的品牌包装、营销策略、内容创意、社交传播、媒体采买与运营等一站式整合营销解决方案，帮助客户打造强势品牌力，助力企业实现商业增长。
